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    全时陈学军:三年内,国内将出现营收超10亿的SaaS企业

    文章来源:唐山信息资讯网 编辑:唐山信息资讯网整合浏览次数:次 发表日期:2018-08-12 16:04

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    原题目:全时陈学军:三年内,国内将出现营收超10亿的SaaS企业

      2018年8月8日-9日,备受瞩目的2018 NBI 夏季创新峰会在北京四季酒店举行,全时CEO陈学军受邀出席了本次峰会,并为现场带来精彩演讲,在与会嘉宾中获得了热烈反响。NBI 夏季创新峰会由品途集团主办,本届峰会主题为“Innovation: Keep in Step 与创新节律同步”,旨在让创业者、投资人、工业机构参加到新技术的诞生和技术的新突破,发问创新的可持续性、观察工业变革趋势以及思考商业文明的新价值。

      本次峰会现场,全时CEO陈学军进行了题为《我们在中国如何做SaaS》主旨演讲。陈学军分析了中国SaaS市场与美国SaaS市场的区别,并分享了中国SaaS市场当下和未来的机遇所在;同时,作为历时12年的SaaS企业掌舵人,他分享了全时所走过的心路历程。

    全时CEO陈学军为峰会带来精彩演讲

      陈学军表示,中国的SaaS市场未来大有可为,相信三年内将会出现收入超过10亿的SaaS企业,而胜利都是被逼出来的。演讲主要内容整理如下:

      中美SaaS行业大不同,中国市场增长可期

      2006年全时创立,当时还没有SaaS这个行业,很多人听到SaaS以为是非典。到2015年、2016年,SaaS是风口,每年的投资都在50亿左右。

      在美国,SaaS是最赚钱的行业。根据统计,美国上市公司利润排名中,第一位是软件和软件服务业,每年上市公司的利润3600多亿,第二位是银行。在中国,第一名是利润7000多亿人民币的银行,第二名是利润1000多亿的非银行金融机构。在被统计的行业中甚至没有软件行业,整个计算机行业(而不是软件行业)这一年的利润大概110多亿元。对照美国软件和SaaS行业拥有的3600亿利润,资本市场认为中国的SaaS还有机会。另一方面,到现在为止中国没有一家SaaS企业IPO,也说明中国的SaaS行业存在很多问题。

      在中国,SaaS可以说是中国经济的一面镜子。首先,中国的企业服务市场不像我们想象的那么大,这说明中国的经济整体仍然处于低端水平,大多数行业是劳动密集型,而美国的中小企业市场还能够做技术和研发。第二,中国企业管理者对系统管理的需求并不旺盛。60后还是中国传统行业中的主角,他们很少有意识地通过系统来进行企业管理。另外,中国的企业市场,不管是软件还是SaaS行业,在全球来看都很小,但是中国有全球最大的软件外包行业,证明有大量的定制化需求。

      SaaS在未来将以中等速度增长。在美国,B轮以后的SaaS企业平均年增长率28%。这是非常好、是稳健的。中国的SaaS也以中等速度增长,有两方面原因:第一,消费升级的当面是企业升级,企业升级的当面是老板升级。随着80后、90后走向老板岗位,中国年轻一代的创始人、CEO掌管企业,中国的企业升级很快。第二,资本还是投入了很多,会让很多的SaaS产品化的公司出来。

      中国SaaS创业路:学习没有可耻二字

      今天,全时是全中国最大的会议中心,每天有25万场会议。我们有大约3亿的收入,融资6个多亿,目前拥有超过2万家企业客户、600多万用户。我认为要做好 SaaS有两点:第一,学习上没有可耻两个字。第二,所有的胜利都是被逼出来的。

      首先,学习没有可耻。我2006年开始做电话会议,2008年开始做SaaS,这是因为2008年我发现美国的电话会议PE只有十几倍,但是一家网络会议公司可以达到一百多倍。于是开始想做网上的会议产品。做网上开会的工具需要花多少人和钱呢?我当时自己拍脑门想可能50人,但我在美国看到的实际情况是1500人,这对我刺激挺大,因此我去了美国一家SaaS公司WebEx大约30次,最后甚至对他们公司里的一切细节都非常熟悉了。后来,大概三年前我们收购了WebEx在苏州的研发团队,这在开始的时候是无法想象的。所以说在学习中是没有可耻两个字的。如果今天做一个行业,却不了解之前的竞争对手是怎么胜利的,将非常糟糕。所以今天在中国做SaaS,起码要了解美国的这一个公司为什么好,并且要知道所有细节。



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